742
słów kluczowych w TOP 10
  • Klient

    ZT Kruszwica

  • Typ działań

    Stworzenie i rozwój portalu contentowego skierowanego do branży HoReCa

  • Rynek

    Polska

  • O kliencie.

    ZT Kruszwica to największy w Polsce i jeden z największych w Europie Środkowej przetwórca nasion oleistych i producent tłuszczów roślinnych.

  • Cele marketingowe.

    • prezentacja produktów grupie docelowej (HoReCa) w kanałach digital, 
    • generowanie leadów sprzedażowych, 
    • budowa wizerunku marki Kruszwica jako eksperta od tłuszczów smażalniczych, 
    • wzrost znajomości marki Kruszwica, 
    • edukacja rynku o wpływie tłuszczów na efekt końcowy.
  • Nasze podejście.

    Kruszwica była niekwestionowanym liderem jakościowym w kategorii olejów i frytur, choć jej ceny były jedynie 10% wyższe od rynkowych alternatyw. Jednocześnie producent, w odróżnieniu od konkurencji, był bardzo aktywny komunikacyjnie. Nie przekładało się to jednak ani na pozycję rynkową, ani na siłę marki. Priorytetem stało się dla nas wyjaśnienie tej sytuacji, abyśmy w kolejnych krokach mogli ją zmienić i zrealizować cele marketingowe klienta.

    Z przeprowadzonej przez nas diagnozy rynku wynikało, że:

      • mamy do czynienia z dużą presją cenową,
      • 60% lokali gastronomicznych nie przekracza poziomu 100 000 zł przychodów rocznie,
      • jedynie 3% budżetu spożywczego (25 kategorii produktowych) jest przeznaczane na kategorię tłuszczy smażalniczych, 
      • większość właścicieli i kucharzy wyznaje zasadę, że olej to olej, a frytura to frytura (bez większego wpływu na efekt końcowy) i kieruje się przede wszystkim minimalizacją  foodcostu,
      • zdecydowana większość decydentów zakupowych postrzega siebie jako ekspertów i nie widzi wpływu jakości olejów oraz frytur na powodzenie swojego biznesu.

    Z kolei Kruszwica oferowała i komunikowała jakość premium. Nie chcieliśmy zrezygnować z komunikowania tego atutu, jednak wiedzieliśmy, że musimy wytłumaczyć grupie docelowej dlaczego jest to atut. Dlatego też celami portalu contentowego Smazymy.com, dedykowanego branży HoReCa, stały się edukacja i wsparcie czytelników.

    Tym samym Krzuszwica przyjęła pozycję eksperta kategorii, który wspiera właścicieli i szefów kuchni swoim know-how w zakresie dwóch najważniejszych czynników sukcesu: 

    • optymalizacji foodcostu (cena, a wydajność produktów),
    • optymalizacji efektu (edukacja o istotnym wpływie tłuszczy na efekt końcowy).

    Portal Smazymy.com stał się polskim centrum wiedzy dla właścicieli i szefów kuchni (najwyższy poziom odwiedzin z wszystkich portali foodservice).

    W perspektywie krótkoterminowej zwiększyliśmy sprzedaż poprzez mocne wybicie argumentów wydajnościowych, co było silnym argumentem „uzasadniającym większy wysiłek cenowy”. W perspektywie długoterminowej wzrost zbudowaliśmy dzięki eksperckiej edukacji o wpływie jakości tłuszczów na efekt końcowy. Decydenci chcąc osiągnąć jak najlepszy smak potraw, a co tym idzie – większą sprzedaż, stali się „mniej wrażliwi” na wyższą cenę produktów.

    W ten sposób skoncentrowaliśmy budżet na działaniach i argumentach, które mają największe przełożenie na wynik biznesowy.

Opinia Klienta
  • Agencja interaktywna KERRIS odpowiada za powstanie i rozwój portalu gastronomicznego Smazymy.com, który stał się nie tylko cenionym w branży źródłem wiedzy, ale też otworzył nam drogę do pozyskiwania leadów B2B, w efekcie przyczyniając się do zwiększenia sprzedaży naszych produktów. Smazymy.com to przykład projektu content marketingowego, który edukuje, wspiera i angażuje czytelników oraz jednocześnie przekłada się na zysk finansowy, dzięki poszerzaniu grupy klientów. Cenimy współpracę z zespołem KERRIS za zaangażowanie, profesjonalizm i zmierzanie się wciąż z nowymi wyzwaniami, dlatego też po pierwszym roku współpracy, przedłużyliśmy umowę na stałe.

    Wybrane kanały działań.

    icon-1
    Google Ads: reklamy tekstowe w wyszukiwarkach, remarketing (RLSA – remarketing lists for search ads).
    icon-2
    Facebook Ads: promocja postów, promocja witryny (page post links – obrazy, karuzele, wideo), remarketing.
    icon-3
    Display&Video 360 (programmatic): reklamy bannerowe, wideo, audio.
    icon-4
    Social Media: Facebook – prowadzenie profilu w social media, YouTube – tworzenie treści i prowadzenie profilu.
    icon-5
    Inne: partnerstwa medialne z serwisami gastronomicznymi, konkursy.

    Projekt w liczbach.

    DziałaniaWyniki
    Liczba odsłon portalu396 404
    Liczba słów kluczowych w TOP 10742
    Zbudowanie fanpage’a portalu8325 fanów
    Generowanie zasięgów w Social MediaOkoło 100 000 unikalnych użytkowników miesięcznie
    Image no. 1

    Podobne projekty.

    5000
    liczba osób na wydarzeniach offline
    544122
    zamierzone interakcje

    Oczekuj więcej
    od agencji.

    Porozmawiajmy
    o Twoich celach biznesowych.

      This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

      Przeczytaj, co mówią o nas klienci.

      • KERRIS zapewnia nam kompleksową obsługę mediów digital (PPC + SEO + szkolenia digital). W 2018 ich działania przełożyły się na zwiększenie liczby rejestracji studentów do Akademii Finansów i Biznesu Vistula aż o 120,67% w stosunku do poprzedniego roku, kiedy współpracowaliśmy z inną agencją. Dzięki zrealizowaniu obiecanych wyników, planujemy z KERRIS wspólne działania digital marketingowe na kolejne lata.

      • Realizując wspólnie z KERRIS kampanię programmatic, w stosunku do naszych celów reklamowych osiągnęliśmy aż 1108,98% wyświetleń i 248,82% kliknięć reklam. Obecnie współpracujemy długofalowo w jeszcze szerszym zakresie.

      • KERRIS kompleksowo odpowiada na nasze potrzeby w zakresie działań marketingowych w digitalu oraz wspiera m.in w obszarze RODO. Długofalowa współpraca z agencją przekłada się na generowanie jakościowych leadów dla naszego działu sprzedaży. Wiemy, że możemy im zaufać w każdej sprawie. Gdybyśmy mieli znowu poszukiwać partnera z zakresu marketingu, to nasz pierwszy telefon byłby właśnie do KERRIS. Takiej agencji było nam trzeba.