Klient

Poly

Typ działań

Kampania sprzedażowa (lead generation)

O kliencie.

Poly (wcześniej Polycom) jest światowym liderem rozwiązań technologicznych ułatwiających komunikację audiowizualną.

Cele marketingowe.

• Wypracowanie nowych kanałów sprzedażowych i reklamowych w digitalu, pozwalających dotrzeć do managerów i dyrektorów IT oraz managerów wyższego szczebla i zarządów w firmach powyżej 200 osób.
• Pozyskiwanie leadów B2B w kanale digital zgodne z kwartalnym targetem.
• Zbudowanie świadomości produktów marki Poly wśród decydentów.

Nasze podejście.

Poly prowadziła działania SEM przy współpracy z zagraniczną agencją, obsługującą wszystkie rynki, na których funkcjonowała firma. Klient doszedł jednak do wniosku, że aby osiągać lepsze wyniki sprzedażowe musi rozszerzyć swoje działania i do tego celu potrzebuje lokalnego partnera, który bardzo dobrze zna polski rynek. Nasza analiza wykazała, że – oprócz zbyt małej liczby kanałów – dużą barierą w dotychczasowej komunikacji były wykorzystywane materiały. Nie były one dostępne w języku polskim i w związku z tym, że odnosiły się niemal wyłącznie do zagranicznych realiów – ich merytoryka nie była dopasowana dla lokalnych odbiorców. Nasza propozycja działań dla klienta objęła zatem trzy obszary: optymalizację działań SEM, wdrożenie nowych kanałów komunikacji on-line (m.in. Facebook, LinkedIn, YouTube) i off-line (m.in. dzień otwarty w showroomie), a także stworzenie kontentu dopasowanego do lokalnych odbiorców (m.in. filmów, artykułów, analiz, opracowań raportów). W ten sposób wypracowaliśmy nowe konteksty pozyskiwania jakościowych leadów, zaś dedykowany system raportowania i współpracy, pozwala nam na bieżąco optymalizować działania, co przekłada się na utrzymanie tendencji wzrostowej osiąganych wyników.